Mais alors que sa mission en Afrique se termine, le père de Romain tombe malade. Le jeune homme libre, arrive dans l’entreprise pour épauler sa maman et s’installe avec son épouse et leurs enfants à Amiens. 

Guillaume, son frère cadet est déjà là. Il travaille au développement de la marque sur les réseaux sociaux. Le rôle de l’aîné va être de prendre les rênes de la branche fournitures et mobiliers de bureaux, MFR Mobiliers – Martelle PRO.

À l’époque, la structure BtoB MFR Mobiliers fait 1,6 million de chiffre d’affaires mais elle est ultra dépendante des marchés publics et justement, l’un d’eux est en plein renouvellement. Il représente presque un tiers du CA total de la structure. Romain n’a pas d’autre choix que de le remporter s’il veut perpétuer l’entreprise. Or les règles de l’appel d’offres viennent justement de changer. Les parts à prendre sont beaucoup plus importantes qu’avant. L’entreprise n’est pas structurée pour faire face à un tel carnet de commandes.

Qu’importe, Romain ne se démonte pas. Il suit son instinct et fait le pari de gagner. Son dossier est documenté, il utilise la force et la taille du groupe familial, et remporte le marché. Dès lors, il étaye son équipe dans l’urgence et travaille avec ses fournisseurs pour répondre à la demande. Il avoue « C’est parfois un peu déroutant pour les collaborateurs mais ça permet d’avancer et de structurer la machine. Le tout c’est de s’organiser et de travailler pour dépasser les défis. Le commerce d’abord, le reste suit en général. ». Désormais cette structure avoisine les 5.5M€ de CA après 6 ans de développement.